Die Umsatzsteigerung ist die zweite wichtige Säule des unternehmerischen Erfolgs, denn allein durch das Reduzieren der Betriebskosten lässt sich langfristig keine Gewinnmaximierung erzielen. Umsatz kann auf vielfältige Weise gesteigert werden, z.B. über die Preispolitik, durch besondere Maßnahmen der Kundengewinnung oder direkt über den Verkauf. Nutzen Sie die folgenden sieben Formulare, um Ihre Umsatzsteigerung zu planen und erfolgreich umzusetzen.
Das Umsatz-Potenzial/Deckungsbeitrags-Portfolio
Um die Ziele eines Umsatzsteigerungs-Programms zu erreichen, müssen Umsatz-Ausweitung und Deckungsbeitrags-Erhöhung aufeinander abgestimmt werden. Das Umsatz-Potenzial/Deckungsbeitrags-Portfolio hilft Ihnen dabei … (mehr)Preise optimal differenzieren
Für eine optimale Preisgestaltung lohnt es sich, die Preise nach unterschiedlichen Kriterien zu differenzieren. Im Folgenden erfahren Sie, welche Möglichkeiten Ihnen dabei zur Verfügung stehen … (mehr)Wie Sie Ihr Bestandsgeschäft ausweiten
Um zu überprüfen, ob aus dem Potenzial eines Kunden tatsächlich eine Umsatzsteigerung zu generieren ist, muss auch der nötige Aufwand kalkuliert werden. Dabei hilft Ihnen eine mehrstufige Potenzial-Analyse … (mehr)Neue Kunden durch Cinderella-Marketing
Aschenputtel war in Wahrheit bekanntlich viel schöner, als es zunächst den Anschein hatte. Auf der Suche nach neuen Kunden lohnt es sich also, auch jene in Betracht zu ziehen, die sonst niemand haben möchte … (mehr)Kennzahlen zum Betriebserfolg
Für die Messung Ihres Betriebserfolgs benötigen Sie ein Kennzahlensystem, das die unterschiedlichen Erfolgs-Faktoren abbildet. Hier finden Sie einige Elemente, aus denen sich ein solches System zusammensetzt … (mehr)So steigern Sie Ihre AVZ - Aktive Verkaufszeit
Für eine Umsatzsteigerung ist es wichtig, dass die Verkaufszeit Ihres Vertriebs optimal ausgeschöpft wird. Im Folgenden erfahren Sie, welche Schritte Sie dazu einleiten können … (mehr)Zeitmanagement für Verkäufer
Um die Aktive Verkaufszeit zu verbessern, ist es auch für den Verkäufer von gesteigerter Wichtigkeit, seine Zeit optimal zu nutzen. Die folgenden Tipps verraten Ihnen, welche Maßnahmen Sie dazu ergreifen können … (mehr)
