Der Markt wird härter: Fachwissen und Verkaufstechnik reichen nicht mehr aus. Kunden wollen im Mittelpunkt stehen und genau das Angebot bekommen, was zu ihnen passt. Nur dann gelingt es, sie dauerhaft zu binden.

Nutzen Sie zukünftig aktiv die sieben Schlüssel-Methoden zum erfolgreichen Verkauf. Machen Sie aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans. Damit Sie auch in schwierigen Märkten kraftvoll in den Apfel beißen können.

Dieses Training sorgt dafür, dass die Teilnehmer die Schlüsselmethoden nicht nur kennen, sondern auch beherrschen.

Sie erfahren und trainieren, wie Sie:

• Die wirklichen Bedürfnissen Ihrer Kunden erfassen und sich optimal auf sie einstellen
• Die Rollen-Verteilung aufdecken und den wirklichen Entscheider fokussieren
• Aktiv zuhören und im richtigen Moment reagieren
• Verborgene Ängste und Chancen erkennen und als Schlüssel zum Verkaufserfolg nutzen
• Mit weniger Worten mehr Verkaufen
• Im richtigen Moment den Abschluss beenden und so die Falle des Überverkaufens vermeiden

Die Teilnehmer setzen auf der Basis dieses Trainings folgende Strategien um:

1. Analyse des bisherigen Vorgehens/Verhaltens
2. Training der Kundenwahrnehmung
3. Leidenschaften, Ängste und Bedürfnisse richtig deuten und nutzen
4. Kaufstimmung gezielt erzeugen bzw. forcieren
5. Das Verkaufsgespräch mittels der Yielding-Methode durch den Kunden zum Abschluss führen lassen
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Tel. 07071-915 06-81 Fax  07071-915 06-94
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