Wenn Sie den Eindruck haben, in Ihrer Branche sind schon alle tragfähigen Zielgruppen besetzt, setzen Sie einmal die Cinderella-Brille auf. Aschenputtel war wesentlich hübscher, als es in der täglichen Arbeit den Anschein hatte. Suchen Sie also bewusst nach Kunden, die wirklich keiner möchte: den Schwarzen Schafen, die nicht zahlen; den ewigen Interessenten, die sich nicht entscheiden können, oder den Abnehmern von Kleinstmengen, die aber keine Transportkosten zahlen wollen.
Oft zeigt sich das Ertragspotenzial dieser potenziellen Kunden erst, wenn Sie den Umsatz auf die durchschnittliche Bindungsdauer kumulieren. Aus 100 Euro pro Monat werden schnell mehrere tausend Euro. Erweitern Sie also Ihren Sichtwinkel und überlegen:
Suchen Sie anschließend nach passenden Lösungen:
Mit der Cinderella-Brille entdecken Sie vielleicht auch Gruppen, von denen Sie bisher annahmen, dass gar kein Bedarf vorliegt. Inzwischen haben z.B. die Windelhersteller Senioren als eine große, ständig wachsende Zielgruppe erkannt und sich darauf eingestellt.
