Wer sich einem Strukturwandel nicht stellt und trotzdem eine Kostensenkungsstrategie fährt, zögert die Insolvenz oder Betriebsaufgabe nur hinaus. Dennoch gibt es auch und gerade in Struktur-Krisen Gewinner. Diese Unternehmen wachsen gegen den Trend. Wachstum kann also, wenn es richtig angegangen wird, eine passende Erfolgsstrategie sein.
Grundsätzlich bieten sich jedem Unternehmen vier unterschiedliche Wachstumsalternativen an:
- Wachstum mit vorhandenen Produkten auf den bisherigen Märkten
- Mit vorhandenen Produkten in neue Märkte gehen
- Auf bestehenden Märkten neue Produkte und Lösungen verkaufen
- Mit neuen Produkten und Lösungen in neue Märkte gehen
Diese vier Alternativen bilden die Felder des Wachstums-Portfolios (siehe Download). Um passende Wachstumsfelder zu identifizieren, gehen Sie folgendermaßen vor:
- Sammeln Sie für jedes der vier Wachstums-Felder mindestens zehn Ideen.
- Schätzen Sie die darin liegenden Chancen und wählen Sie in jedem Feld die drei Einfälle mit den größten Chancen.
- Veranschlagen Sie für jede der drei Alternativen das mögliche Gewinn- bzw. Deckungsbeitrags-Potenzial und wägen Sie die damit verbundenen Risiken ab.
Beachten Sie dabei auch die folgenden Tipps:
- Generell steigt das Risiko, je weiter Sie sich vom Bekannten zum Unbekannten bewegen.
- Je weniger Investition in neues Know-how, neue Produktionsanlagen und neue Märkte, desto geringer das Risiko.
- Bevor Sie mit neuen Produkten in unbekannte Märkte expandieren, sollten Sie alle anderen vorhandenen Alternativen und Chancen ernsthaft geprüft und verworfen haben.
Wichtig: Eine endgültige Entscheidung über die Wachstums-Alternativen sollten Sie nur in Abstimmung mit den Ergebnissen der anderen Strategie-Methoden fällen.
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