Es ist leicht, mit Leuten Geschäfte zu machen, bei denen wir uns wohl fühlen. Suchen Sie deshalb jetzt Ihre Traumkunden – mit wem machen Sie gerne Geschäfte? Eine Zielgruppe, die Sie verstehen und deren Probleme Sie kennen und nachvollziehen können.
Arbeiten Sie die folgenden Fragen konsequent durch. Tipp für Einsteiger: Gehen Sie auch alle Ihre Beziehungen, Ihr persönliches Netzwerk, Ihre Bekannten, Ihre früheren Arbeitgeber, Kunden, Lieferanten und Kollegen durch.
Wenn Sie mit Ihrer Ideensammlung fertig sind, beginnen Sie mit der Bewertung. Gruppieren Sie Ihre Einträge nach verschiedenen Kriterien. Fassen Sie Ihre Ergebnisse in Zielgruppen-Beschreibungen zusammen:
Vergeben Sie je Fragestellung drei Punkte für die Top-Position sowie einen Punkt für die Nummer zwei:
